在當(dāng)下,養(yǎng)生保健意識(shí)日益深入人心,養(yǎng)生茶市場迎來快速發(fā)展機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示,2024年,中醫(yī)館酸梅湯24小時(shí)賣空115萬帖,小紅書“打工人養(yǎng)生水”話題播放量破億,養(yǎng)生茶品牌憑借“藥食同源+高顏值”特色,以“無糖精負(fù)擔(dān)、無玄學(xué)套路、無復(fù)雜工序”的“三無原則”,成功席卷全網(wǎng),甚至催生出“帶薪養(yǎng)生”“熬夜自救水”細(xì)分場景。在競爭激烈的市場環(huán)境中,2024年碧生源憑借差異化策略脫穎而出,通過為用戶提供健康產(chǎn)品,融合茶文化,再度激發(fā)消費(fèi)者對養(yǎng)生保健茶飲的熱情,其中“常潤茶+常菁茶”兩款產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出。

碧生源常潤茶,作為一款經(jīng)國家相關(guān)部門注冊的保健食品,有著“改善胃腸道功能(潤腸通便)”的保健功能。其配方蘊(yùn)含多種天然草本成分,綠茶具有抗氧化功效,能夠改善腸道環(huán)境,清除體內(nèi)自由基;土茯苓可促進(jìn)宿便排出;沙參能養(yǎng)陰潤燥,調(diào)節(jié)腸道津液平衡;草決明兼具清熱解毒與潤腸之能;番瀉葉則通過定量配方技術(shù),溫和地刺激腸道蠕動(dòng)。常潤茶“瀉潤結(jié)合”組方,既規(guī)避傳統(tǒng)瀉藥引發(fā)的腹瀉問題,又能通過滋養(yǎng)腎陰、生津潤燥,實(shí)現(xiàn)對腸道的長效調(diào)養(yǎng)。許多消費(fèi)者反饋,飲用一段時(shí)間后,腸道蠕動(dòng)明顯改善,便秘問題得到有效緩解,且無腹痛、腹瀉等不良反應(yīng)。

而碧生源常菁茶同樣獨(dú)具特色,它由綠茶、金銀花、決明子、荷葉、絞股藍(lán)、山楂、番瀉葉、蜂蜜8味草本配伍而成。其中,綠茶中的茶多酚可抗氧化、提高新陳代謝,促進(jìn)脂肪氧化分解;荷葉含有的荷葉堿等成分,能減少脂肪吸收、增加排泄,調(diào)節(jié)血脂;決明子中的蒽醌類化合物可促進(jìn)腸道蠕動(dòng),緩解便秘;山楂能消食健胃,促進(jìn)消化液分泌,幫助分解脂肪;番瀉葉刺激腸道,促進(jìn)排空;金銀花清熱解毒,調(diào)節(jié)身體內(nèi)環(huán)境;絞股藍(lán)含有的總苷能調(diào)節(jié)免疫、降低血脂;蜂蜜則起到調(diào)和諸藥、潤腸通便、滋養(yǎng)保健的作用。常菁茶通過促進(jìn)腸道蠕動(dòng)、調(diào)節(jié)腸道菌群平衡、多成分協(xié)同影響脂肪代謝等多方面作用,助力消費(fèi)者調(diào)理身體機(jī)能。

在市場策略方面,碧生源積極創(chuàng)新。2024年,碧生源對四大營銷公司進(jìn)行改制,賦予區(qū)域團(tuán)隊(duì)定價(jià)權(quán)、促銷權(quán)和推廣權(quán),提升區(qū)域市場響應(yīng)速度。如四川團(tuán)隊(duì)針對當(dāng)?shù)貪駸釟夂?推出“常潤茶+益生菌”組合套裝,單月銷售額突破百萬。同時(shí),在全國29萬家藥店設(shè)立“健康驛站”,配備專業(yè)營養(yǎng)師為消費(fèi)者提供體質(zhì)辨識(shí)服務(wù),優(yōu)化終端體驗(yàn)。在深圳某連鎖藥店,消費(fèi)者掃碼即可獲取專屬茶飲方案,帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷量增長22%。

在線上營銷方面,碧生源啟動(dòng)“茶健康”科普計(jì)劃,在社交平臺(tái)推廣健康茶知識(shí),拉近與年輕群體的距離,提升購買轉(zhuǎn)化率。針對代餐市場沖擊,深耕核心品類,傳承中醫(yī)養(yǎng)生文化及茶文化,提升產(chǎn)品有效成分保留率,收獲消費(fèi)者好評。2024年初,跨境自有品牌產(chǎn)品Besunyen代謝小丸子上線,通過“中醫(yī)養(yǎng)生+現(xiàn)代科技”推廣形式,助推跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展。

從2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看,碧生源保健四茶收入可觀,盡管因戰(zhàn)略調(diào)整導(dǎo)致單價(jià)下降,但常潤茶、常菁茶經(jīng)典兩茶銷量同比分別增長2.2%和8.7%。在天貓、京東等平臺(tái),相關(guān)產(chǎn)品復(fù)購率均超過三成,遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

圖:碧生源“常潤茶+常菁茶”兩茶

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