在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中,企業(yè)的營銷策略對于其發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。近期,碧生源通過一系列舉措,打造出“產(chǎn)品功效場景化+健康理念生活化”新媒體閉環(huán)運營體系。碧生源2025年中期業(yè)績公告顯示,其實現(xiàn)營業(yè)收入2.59億元,同比增長1.82%。歸母凈利潤達(dá)到1240.2萬元,同比大幅增長58.74%。這一成績的取得,得益于公司多方面策略的有效實施,而新媒體運營閉環(huán)體系的打造在其中發(fā)揮出重要作用。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,線上市場的潛力日益凸顯。碧生源緊跟趨勢,加大在新媒體平臺的投入和布局,通過精準(zhǔn)的營銷和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),吸引大量線上消費者,使得線上電商渠道在公司整體營收中的占比逐漸提高,有力地支撐了公司業(yè)績的增長。

為在新媒體平臺尤其是小紅書這一深受年輕消費者喜愛的平臺上取得突破,碧生源打破傳統(tǒng)單一的營銷模式,創(chuàng)新性地運用“三維立體種草模型”。該模型從多個維度對產(chǎn)品進(jìn)行推廣,包括產(chǎn)品的成分、功效、使用體驗等。通過真實用戶的分享、專業(yè)博主的評測以及品牌自身的宣傳,構(gòu)建起一個全方位、立體式的種草體系。

在產(chǎn)品成分方面,主播詳細(xì)介紹如纖纖茶中所含的綠茶、番瀉葉、決明子、荷葉、澤瀉等天然草本植物。綠茶富含茶多酚、兒茶素、咖啡堿等成分,能夠加速脂肪的代謝與分解,刺激胃酸分泌促進(jìn)消化;番瀉葉含有番瀉苷等成分,可促進(jìn)腸道蠕動幫助排便;決明子富含維生素、氨基酸,具有潤腸通便、降脂明目的功效;荷葉中的茶堿可中和食物的油膩成分,黃酮類物質(zhì)有助于抑制脂肪的堆積和吸收;澤瀉有利水滲濕的作用,能促進(jìn)體內(nèi)多余水分排出。這些成分的詳細(xì)解讀,讓消費者深入了解產(chǎn)品的作用原理,增強(qiáng)對產(chǎn)品的信任。

在功效展示上,不僅有理論闡述,還通過實際案例和數(shù)據(jù)說話。例如,分享消費者飲用纖纖茶后體重、體脂率等關(guān)鍵指標(biāo)的下降情況,以及身體狀況的積極改善,如排便更加順暢,身體的油膩感減輕等。同時,專業(yè)博主從不同角度進(jìn)行評測,如口感體驗、使用便捷性等,為消費者提供全面的參考。

與此同時,碧生源聯(lián)動平臺健康話題IP,打造“產(chǎn)品功效場景化+健康理念生活化”的內(nèi)容閉環(huán)。在產(chǎn)品功效場景化方面,針對不同的消費場景進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。對于久坐辦公室、運動量少,腹部贅肉增多、便秘問題頻發(fā)的上班族,強(qiáng)調(diào)飲用纖纖茶既能幫助消化、緩解便秘,又能減少脂肪吸收,有助于保持身材;對于經(jīng)常參加社交活動、飲食油膩的人群,突出飯后來一杯碧生源纖纖茶,能夠分解食物中的油脂,減輕腸胃負(fù)擔(dān)。通過這些場景化的描述,讓消費者能夠直觀地感受到產(chǎn)品在實際生活中的應(yīng)用價值。

通過構(gòu)建從“認(rèn)知種草”到“價值認(rèn)同”再到“消費轉(zhuǎn)化”的全鏈路創(chuàng)新營銷路徑,碧生源推動了品牌聲量與產(chǎn)品銷量的指數(shù)級躍升。消費者在新媒體平臺上首先通過各種種草內(nèi)容對產(chǎn)品有了初步認(rèn)知,進(jìn)而認(rèn)同品牌所倡導(dǎo)的健康理念和產(chǎn)品價值,最終產(chǎn)生購買行為。這種全鏈路的營銷模式,形成一個良性循環(huán),不斷為品牌注入新的活力。

圖:碧生源牌纖纖茶

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