位于廣州番禺的大羅塘村，素有“世界珠寶，番禺造”的美譽(yù)。自1980年代起，憑借政策支持與毗鄰港澳的地緣優(yōu)勢(shì)，番禺逐步發(fā)展成為全國重要的珠寶加工基地，吸引了眾多國際品牌在這里與本地工廠合作。然而，近年來受全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)及傳統(tǒng)外貿(mào)訂單下滑影響，不少本地企業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、利潤(rùn)壓縮等挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型壓力倒逼企業(yè)尋找新出路。知名跨境時(shí)尚零售商SHEIN憑借其強(qiáng)時(shí)尚屬性、高黏性年輕客群及覆蓋超100國的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，成為珠寶產(chǎn)業(yè)帶“破局”的關(guān)鍵。

（多款廣東的珠寶飾品正在出海熱賣）

在汕尾市海豐縣，通往珠寶批發(fā)市場(chǎng)的沿途，“廠家直銷”“電商現(xiàn)貨”“出口爆款”等廣告牌密集林立，紅綠相間的招牌已成為城市產(chǎn)業(yè)生態(tài)的視覺符號(hào)。越來越多本地企業(yè)將跨境電商視為未來增長(zhǎng)的核心路徑。賣家吳超的飾品工廠便是轉(zhuǎn)型的典型代表。近期，吳超的工廠剛剛完成了一次搬遷——從分散在汕尾和東莞的幾間租賃廠房，集中到自購的3000平方米新廠區(qū)。這個(gè)決定背后，是過去四年他與跨境電商平臺(tái)SHEIN合作帶來的底氣。“如果沒有做跨境電商，我們可能還在等貿(mào)易公司下訂單。”吳超坦言。

吳超家族從事飾品加工已有多年經(jīng)驗(yàn)，曾長(zhǎng)期為迪士尼等國際品牌代工。“以前我們就像蒙著眼睛干活”，他回憶道，“訂單時(shí)多時(shí)少，生產(chǎn)節(jié)奏難以掌控，利潤(rùn)空間也被層層壓縮。”轉(zhuǎn)折發(fā)生這幾年間，當(dāng)他通過SHEIN平臺(tái)開設(shè)線上店鋪后，局面迅速改觀。盡管初期缺乏電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但其扎實(shí)的產(chǎn)品工藝與快速響應(yīng)能力，使其在入駐第三個(gè)月即實(shí)現(xiàn)單月銷售額逼近百萬元，如今已穩(wěn)定達(dá)成年銷售額超2000萬元。

隨著合作的深入，SHEIN對(duì)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的賦能也在循序漸進(jìn)：首先，在初期入駐時(shí)，通過即時(shí)的銷售反饋?zhàn)尮S型企業(yè)建立起對(duì)市場(chǎng)敏感度；隨后，當(dāng)賣家逐步掌握備貨履約節(jié)奏后，SHEIN買手會(huì)提供針對(duì)性的趨勢(shì)及風(fēng)格賦能，比如買手建議吳超嘗試的“兒童飾品”賽道，巧妙地將過往的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品空白更大的品類中；而數(shù)字化的后臺(tái)工具也讓賣家能夠快速掌握“按需供應(yīng)”的實(shí)操邏輯，避免盲目地規(guī)模化生產(chǎn)帶來的浪費(fèi)與利潤(rùn)折損。

這種“趨勢(shì)賦能+數(shù)字化反哺”的模式，或許正是中國制造從“訂單時(shí)代”邁向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵過渡：基于產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)的原料供給、上下游的緊密配合、與國際市場(chǎng)接軌的迭代能力，越來越多的汕尾飾品商家開始討論“消費(fèi)者最近喜歡什么”而非“客戶這次要什么”，SHEIN等跨境平臺(tái)正在驅(qū)動(dòng)著這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)變革的發(fā)生。這種思維轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著中國制造正從“訂單導(dǎo)向”邁向“需求導(dǎo)向”的高質(zhì)量發(fā)展階段。

當(dāng)前，全球珠寶消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，尤其在歐美、中東等地，年輕消費(fèi)者偏好高頻購買、多樣搭配的輕奢飾品。SHEIN憑借其敏捷供應(yīng)鏈與全球化渠道，正將這些來自中國產(chǎn)業(yè)帶的精致設(shè)計(jì)送達(dá)世界各地?？梢灶A(yù)見，隨著SHEIN與更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的深度協(xié)作，珠三角珠寶產(chǎn)業(yè)將在全球市場(chǎng)中展現(xiàn)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力與適應(yīng)力。

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