2025年8月8日，北京 —— 由裝庫(kù)科技·煥新家主辦的“共建代賣新鏈路 重塑中介增值力”主題會(huì)議在北京·裝庫(kù)科技大廈成功舉辦。來(lái)自全國(guó)多地的中介公司決策層齊聚一堂，圍繞二手房市場(chǎng)趨勢(shì)、售前美化模式、設(shè)計(jì)賦能、供應(yīng)鏈與金融協(xié)同等核心議題，深入探討如何在存量房時(shí)代，通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)和能力升級(jí)，推動(dòng)中介業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)第二增長(zhǎng)曲線。

在當(dāng)前存量房交易占比持續(xù)提升的背景下，中介行業(yè)正面臨獲客成本高、轉(zhuǎn)化效率低、業(yè)務(wù)延伸難等結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。如何依托既有流量基礎(chǔ)，拓展衍生業(yè)務(wù)、提升客戶體驗(yàn)、構(gòu)建可復(fù)制的盈利模式，成為行業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

　王敬：成為中介業(yè)務(wù)跨界升級(jí)的能力底座

會(huì)議伊始，裝庫(kù)科技董事長(zhǎng)王敬發(fā)表了題為《中介行業(yè)跨界成長(zhǎng)戰(zhàn)略》的主題演講。

裝庫(kù)科技董事長(zhǎng) 王敬

王敬指出，二手房市場(chǎng)已經(jīng)從“流量競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)”，中介公司要想在新周期中保持增長(zhǎng)，必須完成能力結(jié)構(gòu)的跨界升級(jí)。他從行業(yè)趨勢(shì)、能力模型、合作路徑三個(gè)維度展開(kāi)，系統(tǒng)闡述了裝庫(kù)科技如何為中介公司提供“四大核心能力”：

設(shè)計(jì)能力 —— 依托30年空間設(shè)計(jì)基因與10年AI研發(fā)成果，將售前美化從創(chuàng)意提升到可標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的高轉(zhuǎn)化方案，讓房源自帶溢價(jià)力。

科技能力 —— 通過(guò)小程序、后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、客戶行為追蹤等工具，幫助經(jīng)紀(jì)人更精準(zhǔn)地理解客戶需求、提升成交效率，實(shí)現(xiàn)人效與轉(zhuǎn)化雙提升。

供應(yīng)鏈能力 —— 直連1000+品牌工廠，搭建標(biāo)準(zhǔn)化SKU體系與全國(guó)配送交付網(wǎng)絡(luò)，確保房源改造與拎包入住的速度與品質(zhì)。

金融能力 —— 從B端供應(yīng)鏈金融到C端消費(fèi)分期，打通房產(chǎn)交易與家裝服務(wù)的資金閉環(huán)，降低合作風(fēng)險(xiǎn)、提升客戶決策速度。

王敬強(qiáng)調(diào)，裝庫(kù)科技的目標(biāo)不是替代中介，而是成為中介業(yè)務(wù)升級(jí)的能力底座，幫助行業(yè)從“帶客戶”轉(zhuǎn)向“帶服務(wù)”，從一次性交易轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期價(jià)值經(jīng)營(yíng)。

售前美化是一套從改造到成交的運(yùn)營(yíng)體系

裝修改造與售前美化領(lǐng)域資深實(shí)戰(zhàn)講師周光勝帶來(lái)了《中介公司裝修代賣業(yè)務(wù)的成功案例分享與剖析》。

售前美化領(lǐng)域的資深實(shí)戰(zhàn)講師

裝庫(kù)煥新家售前事業(yè)部負(fù)責(zé)人 周光勝

他以多個(gè)落地項(xiàng)目為例，從業(yè)務(wù)切入點(diǎn)、客戶溝通策略、改造執(zhí)行流程、售后服務(wù)保障等環(huán)節(jié)，詳細(xì)拆解了中介公司如何在不大幅增加成本的前提下，實(shí)現(xiàn)房源展示力與成交率的雙提升。他特別強(qiáng)調(diào)，售前美化不僅是視覺(jué)上的提升，更是為買方提供“看到即是未來(lái)生活”的沉浸感，為賣方創(chuàng)造更高的溢價(jià)空間。

　地方中介的成功，不在規(guī)模，

　　而在找到適合本地的標(biāo)準(zhǔn)化路徑。

緊接著， 邢臺(tái)成城愛(ài)家總經(jīng)理武文碩從地方市場(chǎng)的實(shí)踐出發(fā)，分享了中介公司在推動(dòng)裝修代賣業(yè)務(wù)過(guò)程中的落地路徑。

邢臺(tái)成城愛(ài)家總經(jīng)理 武文碩

她結(jié)合邢臺(tái)市場(chǎng)的特點(diǎn)，介紹了如何通過(guò)精準(zhǔn)篩選房源、組建跨部門協(xié)作團(tuán)隊(duì)、整合本地供應(yīng)鏈資源，以及利用數(shù)字化工具提高改造效率和客戶轉(zhuǎn)化率。她指出，地方中介公司要想跑通這條新業(yè)務(wù)線，需要結(jié)合區(qū)域客戶審美偏好和價(jià)格敏感度，形成適配本地的標(biāo)準(zhǔn)化改造方案。

設(shè)計(jì)的終點(diǎn)不是好看，

　　而是讓房子更快被喜歡、更快被買下

在《設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略杠桿：撬動(dòng)溢價(jià)空間，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)，以功能與審美定義品牌護(hù)城河》主題演講中，裝庫(kù)科技美房易售設(shè)計(jì)總監(jiān)唐曉徽指出，售前美化的核心價(jià)值不只是“房子更好看”，而是通過(guò)設(shè)計(jì)賦予空間情緒價(jià)值和生活場(chǎng)景化表達(dá)，讓購(gòu)房者從理性比較轉(zhuǎn)向情感共鳴，從而加快決策節(jié)奏。

裝庫(kù)科技美房易售設(shè)計(jì)總監(jiān) 唐曉徽

她展示了多組售前美化的實(shí)際案例，包括戶型優(yōu)化、軟裝搭配、功能區(qū)調(diào)整等，證明通過(guò)有限預(yù)算的精準(zhǔn)改造，也能顯著提升房源在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

會(huì)議進(jìn)入沙龍交流環(huán)節(jié)時(shí)，與會(huì)嘉賓圍繞裝修代賣模式的適配性、經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)策略、系統(tǒng)化工具的建設(shè)路徑，以及裝庫(kù)·煥新家與中介公司在業(yè)務(wù)中的深度合作等話題進(jìn)行了熱烈討論，現(xiàn)場(chǎng)氣氛積極務(wù)實(shí)，觀點(diǎn)碰撞頻出。

8月9日，與會(huì)嘉賓將前往裝庫(kù)·煥新家北京裝修改造項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，零距離體驗(yàn)售前美化在二手房交易中的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，深入了解從方案生成到交付落地的全流程運(yùn)作模式。

本次會(huì)議不僅為中介公司提供了二手房增值服務(wù)的可行路徑與落地方案，更為行業(yè)搭建了一個(gè)開(kāi)放的協(xié)作平臺(tái)，推動(dòng)二手房市場(chǎng)在存量時(shí)代實(shí)現(xiàn)更高效、更高價(jià)值的交易與交付。

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